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从2021年财报看见火星人“持续领先”的逻辑

文章来源:本站原创作者:admin 发布时间:2022-08-29 点击数:

  财报显示,2021年,火星人2021年全年营业收入为23.19亿元,同比增长43.65%;实现归母净利润3.76亿元,同比增长36.53%;实现扣非净利润3.53亿元,同比增长36.54%。

  一方面,成立12年,作为集成灶四大上市企业中最年轻的企业,火星人穿越疫情寒冬连续7年高速增长,企业规模与市场龙头地位愈加稳固;另一当面,火星人以科技创新为驱动、智能制造为基石,全面推进全渠道、多品类、强终端建设,展现出远超行业的强大韧性与综合竞争力。

  作为厨电乃至家电领域的明星品类,集成灶近年来始终保持高增态势。即使是在疫情持续蔓延、房地产市场依旧低迷、原材料价格节节攀升等的2021年,集成灶不负众望依然逆势增长。

  中怡康数据显示,2021年集成灶市场规模321万台、267亿元,零售量同比增长33%,零售额同比增长26%,不仅居于厨电各细分品类之首,且是厨电三大百亿品类中唯一正增长的品类,也是整个家电产业增长最好的品类之一。

  伴随集成灶持续火热,家电巨头、传统厨电头部企业等各方势力纷至沓来、争相布局。而今,集成灶赛道品牌众多、日渐拥挤。但无论外部环境如何变幻,作为行业头部品牌的火星人却始终以“加速跑”之姿遥遥领先。

  据中怡康数据显示,2015-2021年,我国集成灶市场零售额规模从48.8亿元增加至267.0亿元,年复合增速为32.74%;而同期,火星人营业收入从1.88亿元增长至23.19亿元。按此测算,其年复合增速为52.00%,远远跑赢整个行业大盘。

  可以说,集成灶是厨电乃至整个家电领域内一匹潜力十足的“黑马”,而扎根在这片沃土之上的火星人则是其中的“领头雁”。

  全球化浪潮下,国与国之间紧密联系的同时竞争进一步激烈。大国博弈,归根究底是国家综合实力的较量。由宏观到微观,企业与企业之间的竞争亦是如此。

  集成灶行业发展至今,早已走过凭借某一款产品、某一场营销致胜的单一维度竞争,走向产品、渠道、营销等多架马车共同驱动的多维竞争时代。于厨电企业而言,未来谁的综合实力更强,香港牛魔王。谁便能掌握更大话语权。

  而火星人之所以仅用10年便成功上市、第11年跃居行业龙头,且7年持续高速增长领跑大盘,这背后根本原因便是其一直以来都在围绕品牌综合竞争力,不断筑高壁垒、拓宽护城河。

  在产品力构建方面,纵观集成灶产品形态的进阶,近年来的每一次重大变革,都有火星人的身影。比如曾带来集成灶颜值变革的X7,带来功能变革的X2Z,带来智能变革的X8,还有全新推出重新定义洗碗机的D70

  不仅如此,围绕“持续创新,行业领先”的总方针,火星人已构筑起软硬兼备的创新体系“产品研发中心+技术研究院+智能创新研究院”三位一体的研发体系;1500平方米的检测实验室、5500平方米的研发实验室,以及200多人的研发团队。

  在渠道力构建方面,作为电商平台“集成灶”类目的开创者,火星人不仅率先入驻天猫、京东、苏宁易购等电商平台,还顺应社交电商、直播电商、内容电商趋势,全力布局新兴电商渠道。据悉,凭借线上布局的先发优势,火星人已连续7年线上销量集成灶行业第一。此外,根据奥维云网数据显示,火星人线上市场占有率进一步提升至23.4%,领先于第二名12.1%。

  不仅如此,在线下渠道建设方面,火星人亦堪称行业的佼佼者。据火星人财报数据显示,截至报告期末,公司已在国内市场建立经销门店2000家左右,公司经销门店已遍布全国,构建了从一二线城市、三四线城市到乡镇级市场的全国性的经销网络;同时,公司在工程渠道、整装渠道、KA渠道,下沉渠道等新兴渠道全面布局。

  在营销力构建方面,被业界誉为集成灶行业营销标杆、营销案例制造机的火星人,仅在2021年就树立了多个样本:一年内被央媒六次重点关注与报道,央视网《超级工厂》直播、康辉亲临火星人,与王牌综艺《向往的生活》官方合作引爆品牌声量,深化流量工厂建设、建设口碑全平台

  如果说上文是火星人过去成绩的总结,那么接下来则更多是对火星人预期的前瞻。

  透过2021年财报,我们看到火星人的产品力、渠道力、营销力进一步提升。同时,围绕企业基本盘进一步扩大,火星人实现新突破,并取得一定成绩。

  近几年,围绕“解决厨房生活痛点”,火星人在集成灶品类上不断创新,将“现在流行火星人”植入更多消费者心智。在解决烹饪痛点的同时,火星人将目光聚焦到水洗领域,并于2022年将其上升到战略高度。

  财报显示,2021年,水洗产品实现营收1.32亿元,同比增长24.53%,成为拉动企业持续高增的重要引擎。

  尽管,水洗品类当下对火星人整体营收贡献并不是很大。但其战略意义却如阿姆斯特朗在月球上迈出的一小步,却代表着人类的一大步。于火星人而言,水洗品类不仅是火星人未来五年战略“集成就是未来”的落地实践,也正式宣告了火星人第二曲线的正式破土。

  首先,这是一个规模近百亿、但渗透率却不足5%,蕴含巨大潜力的赛道;其次,中国洗碗机市场主导权正逐步向中国本土品牌转移,民族意识与爱国情怀高涨的Z世代消费者对本土洗碗机品牌更加青睐;第三,作为集成洗碗机的开创者,火星人洗碗机已经多次蝉联各项榜单销量第一。

  此外,除了洗碗机之外,热水器、燃气热水器、垃圾处理器等细分品类也蕴含着巨大的增量。

  本着品牌“锚定效应”,加之火星人高曝光IP植入、高实力广告投放、高影响力事件打造、流量工厂深化等品牌心智战进一步扩大,火星人水洗品类或能在消费者心智再下一城,从而赢得行业集中度进一步提升的红利。www.www440556.com

  结语:作为集成灶赛道上的龙头企业,火星人基本盘进一步扩大,领先优势愈加稳固,且面向未来战略目标清晰明确,我们完全可期待其连续7年高增长继续延续。

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